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聲測管行業(yè)注重打造一體化式服務(wù)
文章來(lái)源:中嘉(天津)鐵路工程材料制造有限公司 發(fā)布時(shí)間:2020-04-15

  業(yè)內人士分析認為,聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿商缺乏經(jīng)營(yíng)理念的更新和盈利模式的變革。當前,國內聲測管流通業(yè)存在三個(gè)“不適應”:一是不適應新常態(tài)下的聲測管資源由短缺向過(guò)剩的市場(chǎng)大環(huán)境;二是不適應買(mǎi)方市場(chǎng)精細化管理趨勢變化,聲測管流通成本不斷升高;三是不適應當今市場(chǎng)對信譽(yù)程度不斷提高的要求。
  眾多管貿公司在回首、總結、盤(pán)點(diǎn)2014年經(jīng)營(yíng)狀況中進(jìn)行了反思,獲得一個(gè)共識:必須更新經(jīng)營(yíng)理念,改變盈利模式,適應新常態(tài)下的聲測管市場(chǎng)大環(huán)境。
  首先要轉變經(jīng)營(yíng)思維,變貿易商為服務(wù)商。
  聲測管廠(chǎng)家應在服務(wù)中實(shí)現自身價(jià)值,努力推廣終端市場(chǎng),對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“追求陽(yáng)光下的利潤”“賺服務(wù)的錢(qián)”,保證質(zhì)量、數量、供貨、發(fā)票4個(gè)方面百分之百無(wú)問(wèn)題。不少管廠(chǎng)在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測管配送專(zhuān)家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷(xiāo)售與配送,在國內對一批工程項目進(jìn)行樁基聲測管供應與配送。
  確立經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)宗旨:堅持“為客戶(hù)提供增值服務(wù),做距離客戶(hù)近的一環(huán)”;為終端用戶(hù)提供增值服務(wù),注重服務(wù)的細節化和人性化,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急;進(jìn)一步完善對終端用戶(hù)的渠道維護與服務(wù),提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
  其次要注重“終端營(yíng)銷(xiāo)”,從“一買(mǎi)一賣(mài)”的傳統經(jīng)營(yíng)模式轉向集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿易型企業(yè)。
  在聲測管行業(yè)日趨變化的當前,眾多廠(chǎng)家越來(lái)越意識到:過(guò)去只注重組織資源或籌集資金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,傳統的“低吸高拋”“一買(mǎi)一賣(mài)”的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應當前的鋼市環(huán)境,要適當拓展產(chǎn)業(yè)鏈,推廣終端用戶(hù),推廣終端市場(chǎng)。
  一些聲測管企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營(yíng)銷(xiāo)”戰略。所謂“終端營(yíng)銷(xiāo)”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。聲測管廠(chǎng)家表示,將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現有終端用戶(hù),然后根據各終端用戶(hù)的需求確定企業(yè)發(fā)展戰略、資源配置、營(yíng)銷(xiāo)戰略,使其相適應,為終端用戶(hù)制訂個(gè)性化的服務(wù)方案,希望能夠建立和擁有一批長(cháng)期、固定、忠誠的終端用戶(hù)。


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